La mayoría de los vendedores exitosos
no puede decirle qué es lo que los destaca del resto. Eso se debe a que
lo más probable es que estén haciendo lo que les nace naturalmente. He
aquí tres atributos que comparten los mejores vendedores:
Modestia. Contrario al estereotipo de que los vendedores
son avasalladores y arrogantes, los mejores son bastante modestos y
humildes. Se ganan las ventas porque ponen a los clientes en primer
lugar en vez de posicionarse ellos mismos como el centro de la venta.
Curiosidad. Los mejores vendedores están ávidos de conocimiento e información. Esto les permite mantenerse enfocados durante las visitas o llamados de venta y los impulsa a plantear preguntas inquisitivas.
No son tímidos. Los mejores vendedores
se sienten cómodos luchando por sus causas. Son personas orientadas a
la acción y no temen interactuar con clientes importantes o llamar en
frío y con valor a potenciales clientes.
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